全力以赴 定有所成｜诚功青训班第二天再学习（青训班第二天）

       2023年4月15日上午，山东诚功律师事务所青年训练班第二天课程如期举行。诚功所管理合伙人、诚功（崂山）所主任管益杰，诚功所管理合伙人、诚功本部主任赵清树，诚功所监事会监事长、青工委主任代宝义参加活动。活动由张宁律师主持。经过昨天一天的学习，学员们收获很多，晚上整理复盘，大家继续探讨交流，记录下来，再慢慢消化。15日一早，迎着朝阳，新一天的培训正式开始。

       诚功所管理合伙人、诚功（崂山）所主任管益杰首先为大家带来第二天的开班课——大客户开拓经验分享。讲授中，管益杰主任从自己发展及其带领团队、律所二十余年的业务管理经验出发，结合诚功所的发展实际和青岛市律师行业及社会经济发展大背景，与学员分享了如何寻找大客户、如何自身定位、如何架通渠道方面的实务经验和技巧。管益杰主任勉励大家，青年律师不要认为大客户离自己目前的发展现状很遥远，要有长远的事业视野和做好当下的踏实隐忍，罗马不是一日建成的，不要过多羡慕那些能搞定大客户的律师，因为他们在签大单前，也都经历了无数小单的磨练。所以，律师是一个最应当珍重和运用时间的职业，需要长时间的沉淀；大道至简，知易行难，道虽迩，不行不至，事虽小，不为不成；想，都是问题，做，才有办法。同时，管益杰主任不仅向大家介绍了大客户开拓的相关内容，更是从人情世故、人际交往、团队角色配合等方面与大家进行了分享交流。整个过程，既有团队领导角度的宏观讲授，也有作为律师同行间的道术相通，既有规律概括也有技巧实务，可谓干货满满。

       大道至简，不达目的不休；大德曰生，令各得其所欲。诚功所管理合伙人、诚功本部主任赵清树以《从实习律师到高级合伙人》为主题，讲解了诚功所合伙人体系、优秀律师与合伙人的区别，以及从实习律师到高级合伙人的六个规划和每个阶段的任务目标。

       赵清树主任的分享“国风”满满，从自己渊博的知识储备到《道德经》《论语》和佛法中的做人做事的道理，从人的本位家庭到修身立世的修行……赵清树主任表示，律师发展到一定阶段，不仅需要对法律精通更需要掌握广博的知识、保持思维的开放性和前瞻性、夯实自己的核心竞争力、练就人生的慧眼。优秀律师与合伙人都是风景，但合伙人是优秀律师中的一部分，甚至可能是最亮的那个部分。无论你是刚来的年轻律师还是已是执业几十年的资深律师，律师的初心始终应该是全心全意为当事人解决法律问题而不只是为了自己挣钱，具有利他之心，要向前发展就要自己给自己定好目标，没有人比自己更了解自己的野心，靠自己才是最大的捷径，并且所有的行动都应放在当下，现在就干，并且要一直干，坚持干，相信相信的力量。最后赵清树主任表示，小胜靠智大胜靠德常胜在道，所谓大道至简，就是朝着既定目标一直走一直走，不求抄小路走近路，不达目的不罢休；所谓大德曰生就是成就别人，帮助别人各得其所欲。赵清树主任的分享让人耳目一新、别开生面。

       在下午的圆桌论坛中，培训班邀请到诚功所发展具有不同特点的青年律师代表：诚功（黄岛）所刘灿、诚功（崂山）所卞小涵、诚功（城阳）所吴文杰、诚功（即墨）所李景峰四位律师代表，与大家共同探讨青年律师成长之路。他们中有土生土长科班出身的法律高材生，有辞掉公职半路出家的魄力型律师，有纵横商海享受生活的复合型律师，有求学坎坷充满挑战的执著型律师。大家从自己的高考选专业，聊到求职时的窘境，又聊到自己恋爱结婚生子；从星座爱好谈到生活与赚钱的关系，从营销包装到标签人设，从情绪宣泄到心态转换，从律师尊严到职业前景……一字一句，既是对自己律师执业的回望，也是对诚功这几年发展的陪伴，引发了在做人员的强烈共鸣。针对法律经验观点，学员们也不甘示弱，给与了有力的观点回击，你来我往，气氛热烈。整个分享过程，生动形象，精彩纷呈，默契十足，收效颇丰。课后讨论氛围依然热烈，大家不仅开起玩笑，原来身边有这么多优秀的同伴，优秀的同伴代表优秀的竞争者，从讲师到参训学员，大家都在“卷”。

       刘灿：状态就是最好的风水。这个世界很好，任何美好都可以发生，但是美好的世界往往需要仰望，需要我们踮起脚，向上生长。

       卞小涵：种粮食，看老天，刮风下雨，是否能收获，谁也不知道，但是依然要去种粮食；在这个过程中，积累经验，改变能改变的；有努力，就会有回报，虽然有时候看不到，但坚信一定会有，坚定的走下去。

       吴文杰：律师职业需要运气、需要技巧、需要魄力、需要坚持，更需要一往无前的勇气和千磨万击还坚劲、任尔东西南北风的“飒”劲。

       李景峰：没有人比我们更懂你们，开始真的很难，但艰难后的喜悦也是别人体会不到的。律师职业是痛与乐并存，幸福与受虐共存的能够让人为之着迷的职业。

      一天的培训课程结束后，三天的青训班已经过半，大家通过这几天的宿舍生活增进了彼此的了解，课后纷纷约了打牌、逛街、运动等活动，十分活络，在学习的同时还找到了能玩到一起的小伙伴。